為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 談判力養成訓練
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學教買房殺價嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學幫得了首購族嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋成交心法
勵志文章：無論何人，誠勤二字不能忘 上世紀40年代初，一位貧困的廣東小伙子來到澳門一家金鋪里當學徒，他和其他幾位學徒一樣，負責一些掃地、倒痰盂等雜活，根本接觸不到手藝和生意。 另外那幾位學徒非常失望，干活也一點不積極，只有這位小伙子努力地干著這一切，不僅如此，每次干完后就去問老板有沒有別的忙可以幫，但每次都失望而回。盡管如此，他還是在老板心目中留下了很好的印象。 有一天，店面里生意非常忙，老板就很自然地想起了他，于是讓他來到店面里幫忙，接待一些小生意。 小伙子成了真正的學徒，而那幾位師兄弟卻依舊在原來的崗位上唉聲嘆氣。在店面里，小伙子非常好學，把每件事都做得妥妥當當。每天都是最早一個來到店里，最晚一個離開，甚至連吃飯的時候也是站在后門口往店面里看，他覺得只有這樣才可以學到更多的東西。他這個人愛動腦筋，不僅觀察自己店的人，是怎么樣做生意的，而且還經常假扮顧客，觀察別的珠寶行，吸取別人的長處，改進自己的短處。 就這樣三年過去了，勤懇的小伙子生意能力，已經超過了所有的老員工。老板看他能干，為人又忠厚老實，不僅把他升為主管，甚至還把自己的女兒許配給了他。 那幾年，正是澳門經濟大發展時期，金鋪一下子增加了好幾家，那些競爭對手使盡各種不良手段，一時間把這家金鋪的老板搞得手足無措，經過商議后老板決定也隨波逐流，出錢買關系找“保護傘”賺黑心錢。小伙子不假思索地提出了反對意見，他說：做人要堂堂正正，做商人也是，只有這樣才能贏得顧客的信賴，顧客的信賴就是最好的競爭優勢！ 小伙子的這番話，打動了在場所有的人，他們決定就按小伙子說的辦。沒多久，顧客們就看穿了那些不良金商們的“真面目”，紛紛回到了他們的金店。這讓那些不良金商非常不舒服，有一家金鋪甚至還制造了一些假金器投向市場，冒充是他們生產的。小伙子報警后，警察很快抓到了那位不良金商，而且要把他關進監獄，但小伙子卻上門求情，說人家肯定也是一時糊涂，給他一個機會，就這樣，那位商人又出來了。 沒有一個人理解小伙子為什么要這樣做，可小伙子卻說：一個商人最好永遠不要有敵人，做生意要胸襟廣闊，大事過得去，小事不計較！ 果然，沒幾天后那位商人竟然上門來負荊請罪，而且還成了小伙子的朋友。他有做不完的生意時，甚至還會介紹到小伙子的金店里去。 就在這種經營中，小伙子的店發展很快。1946年，他來到香港經營起了一家完全屬于自己的金店，當時香港的金飾業競爭十分激烈，市場上的一般金器成色都是百分之九十九，小伙子決定，在價格不變的情況下，首創推出含金量99.99%的足金，然而這卻意味著每賣出一兩金就都要虧幾十塊。 這種做法就連他的員工都說簡直是犯傻，小伙子卻說：拿出最大的誠意對待顧客，顧客也一定會用最大的誠信對待我們的！ 事實證明他的想法是正確的，這種虧本成了一種免費的廣告，顧客紛紛來這里購買黃金珠寶，經銷商們也爭相來這里取貨，小伙子在這時進行了適當提價，果然，沒有任何人提出抗議！ 就在這種“勤于做事，誠以待人”的經營中，小伙子的金鋪也最終發展成了現在的“周大福珠寶”，這位小伙子，就是如今個人資產排名全球富豪第132位的周大福創始人：鄭裕彤！ 經營珠寶業的成功，使原本名不見經傳的鄭裕彤成為香港實業界的知名人物。然而，當人們還在把他看作一個珠寶商的時候，鄭裕彤已經不動聲色地殺進了房地產業。 鄭裕彤第一次投資房地產，是1952年在跑馬場建造藍擴別墅；此后又在香港鬧市區的銅鑼灣建造了香港大廈。六十年代中期，香港受“文化大革命”影響發生動亂，許多富人都將土地、房產低價拋售，而當時具有眼光和魄力乘機收購的人，后來都成了超級富豪。1968年，鄭裕彤購置的地產最多。他說，他對香港的前景充滿信心，他相信所有行業的興衰都是有周期性的，在低潮時購進，總不會錯到哪里去。事實證明他果然沒有做錯。 進入七十年代，隨著金飾生意的興隆，鄭裕彤已經不滿足在地產業上小打小鬧，而是要大干一場。 1970年，鄭裕彤與何善衡、郭得勝等人組成“新世界發展有限公司”，他占百分之五十七做大股東，全面向地產進軍。不久，新世界斥資一億三千萬，向太古集團買入尖沙咀海傍藍煙囪地皮，1982年，全世界超一流的豪華建筑新世界中心竣工了。（勵志一生 www.lz13.cn）這個被稱為“城中之城”的宏偉建筑，包括新世界酒店和麗晶酒店，幾萬平方米的購物中心，數千個商業單位、辦公樓和豪華住宅。當年鄭裕彤購下這塊地皮時，付出的是香港最高的地價，而今隨著房地產價格的飛漲，僅這塊地就已值十億港元！而新世界酒店和麗晶酒店都進入了世界十大酒店的行列，每年都要為他賺數億港元！ 鄭裕彤很為自己的這一杰作得意，他常常獨自在這里徘徊，流連忘返。他說：當時我想，這個地方代表香港，船一到維多利亞港就看到，怎么都要把它搞漂亮。 這幢美奐美輪的歐式建筑，現已成為新世界集團的標志。 如何用小資金控制大資產，公司上市無疑是解決問題的最佳途徑。１９７２年，香港正逢開埠以來的最大牛市，新世界趁機上市，贏利可觀。同年１１月，新世界瞅準機會，以每股面值一元、認購價兩元，集資一億六千萬港元，幸運地避過1973年股災危機。 但是鄭裕彤是不會輕易滿足的，繼建成新世界中心之后，他又親自策劃、完成了“碧瑤灣”高級住宅區的力作。這一規模的住宅工程占地八十萬平方英尺，興建大小樓宇五十幢，而且配套設施齊全，有兒童游樂場、游泳池、網球場等，依山傍海，成為香港有名的高級住宅區。 如果說新世界、碧瑤灣還不令人驚奇的話，那么香港會展中心則徹底地讓人們對鄭裕彤刮目相看。 1984年，鄭裕彤與香港貿易發展局達成協議，投資十八億港元，在港島灣仔興建“香港國際會議展覽中心”。這個中心將是亞洲同類設施中規模最大、設備最完全、現代化水平最高的會議展覽場所，總面積約四十一萬平方米，包括一座五十五米高的會議展覽中心、一幢豪華住宅大樓、兩幢酒店。它將是八十年代香港最具代表性的五大建筑之一！ 然而幾年時間過去了，圖紙卻沒有變成現實，鄭裕彤遲遲沒有動工，周圍的人都為之迷惑不解，但鄭裕彤卻自有打算。1986年10月，一條重大新聞傳遍了世界各地：英國女王將出訪香港，就在人們想著這會對中英關系產生什么影響的時候，鄭裕彤出人意料地宣布，香港國際會議展覽中心將在英國女王抵達香港的那一天，破土動工！而就在動工儀式上，英女王出現了，將鄭裕彤和他的國際會議展覽中心推到了全世界的面前！ 鄭裕彤成為大贏家，由于他每每大膽投資，從此外界冠以“鯊膽彤”（大膽）稱號。 1989年，鄭裕彤與林百欣合作，購入亞洲電視大部分股權，使得新世界集團成為亞視兩個股東之一。此后，又斥資二十七億港元收購轄有八百二十五家酒店的美國華美達酒店管理集團。1993年5月，還收購了瑞士一家擁有四十間酒店的集團，使新世界集團成為全球最大的酒店管理集團之一。 可以說，鄭裕彤達到了自己人生的巔峰，成為港島無人不知、無人不曉的超級富豪。 成為億萬富豪的鄭裕彤，在別人問起他的致富之道時，鄭裕彤說：我認為，“幸運”可能光臨你一兩次，但她不可能終生都陪伴你。其實，人的一生，“勤”字才是最重要的，然后是“誠”字，只要有了這兩點，你的事業就基本上奠定了。 縱觀鄭裕彤的發跡史，沒有一個時期、沒有一項業務不是靠“勤”和“誠”發展起來的。他總結自己在生意上和生活上的“二十三字處世箴言”是：守信用、重諾言、做事勤奮，處世謹慎，飲水思源，不見利忘義。“勤”是鄭裕彤最核心的。在他一生中，差不多每天工作都在十二小時以上。其余“守信用、重諾言”，“處世謹慎、飲水思源、不見利忘義”，其實都是講的“誠”字。鄭裕彤認為，摒棄投機手段，掌握有利時機，腳踏實地地做買賣，才是發家致富的根本。 因此，鄭裕彤做生意賺錢，摒棄各樣投機手段，研究供求關系，以創新為特色，他常常教育下屬職工：做生意要有一定的利潤，但不能只顧追求利潤，降低質量，欺騙顧客，欺騙得來的利潤，不叫利潤，是“斷腸痧”；腳踏實地做買賣才是致富的根本。 他不允許雇員投機，一經發現，立刻解雇。 當別人說他是“鯊膽彤”，是靠投機才做成大事的，他卻說：投資與投機是有本質區別的，只有買空賣空才完全屬于投機的做法。所以說，凡事不要過頭，不要博盡。一個商人最好永遠不要有敵人，不用視對手為敵人，做生意要胸襟廣闊，不夠闊做不了大事，當然，這個未必每個人都做得到。我的原則是：大事過得去，小事決不斤斤計較，所以我的長期合作的伙伴很多。 他還把中國人特有的人情帶進了公司。在周大福打工20多年的中國業務經理羅國興說：公司從來都不炒人，彤哥好有人情味。 服務周大福滿十年就可獲得“老人牌”。周大福當中有五十人，已拿到服務四十年的服務獎牌。鄭裕彤特別會帶挈鄉里，除了在順德設廠鑄造金飾外，亦安排不少順德同鄉，到香港周大福打工。 改革開放之后，鄭裕彤不忘故土，加大了對內地的支援和投資。1977年，他和香港證券巨頭馮景禧兩個人把二百五十萬港元捐獻給中山大學；他和胡應湘在廣州投資建設了豪華的中國大酒店；他的酒店業務陸續擴展到北京、上海、西安、杭州等地；他在廣州投資數十億港元興建發電廠和高速公路。在故鄉順德，鄭裕彤更是多次捐款，建造醫院，擴建中學……據統計，他在大陸的總投資已超過八十億港元，占他的新世界集團總資產的百分之二十左右。但他認為這還遠遠不夠，他計劃近幾年要陸續投資四十個億！ 盡管他擁有巨額財富，卻不奢華，也不自夸。很長一段時間，港人包括傳媒為鄭裕彤在香港富豪榜上的確切位置頗費了些口舌，他本人不以為然，卻說：大哥三怎么樣，大哥四又如何？財富多了這么過，少也這么過。只要是夠子女讀書，夠家中大小兩餐，足矣。就算是你今天許諾將把個匯豐銀行給我，又有什么用呢？得個‘看’罷了。 這就是鄭裕彤，常常在公司吃家常菜做午飯，不喜歡穿名牌，有自己的小車，卻偏好一個人踱出來，時不時去過過“地鐵癮”。有人說，他是不折不扣的順德人，相識滿天下，人緣最佳。 我覺得這位鄭裕彤，應該是屬于大鱷類人物，但是他一不自夸，二不自滿，更不自傲。單憑這點就可以做我們大家的榜樣。當然現實情況是，我們不可能人人成為大富豪，每一個人都有你自己的夢想，緊緊抓住這兩點，成功一樣會在前面向我們招手。你信不信？分頁：123
很快馬上就要四月份了，中國的新冠病毒的疫情有所改善，可是國際形式卻越發嚴重，所以一些國際上的大型活動也陸陸續續地取消了，尤其意大利的人民的情況也是非常嚴重的，因為中國方面有經驗了，為此派遣了一些醫務人員去國外治療救援，這次的疫情不僅讓中國的經濟有所影響，對國外也是影響不小。 從年前到現在，人們都成了口罩一族，出門也要全副武裝，深怕會感染到。而大街上也是寥寥無幾的人群，除了商場，其他的餐飲業和娛樂業也是關門大吉，而這個寒假也是延長了。大人和孩子們都在家里居家隔離，全國各地的城市都是冷冷清清的差不多也封城了，不過也有社會基層的工作人員在為疫情做工作，還有我們的英雄就是醫生和護士們，他們就是白醫天使，在和病毒做斗爭。 因為疫情的情況，今年的復工也晚了，孩子的學習也成了網上學習，學生的開學時間也一拖再拖，現在除了初三和高三的已經可以上學外，小學和初中還沒有可以上學，真的是有點遙遙無期。好不容易疫情有所改善，漸漸地開始復工了，有的單位也開始了新的一年，因為有國家的扶持，慢慢地進入了狀態。可是找工作這個件事情，變得嚴苛，不少的單位在網上招聘，有電話視頻的招聘的，也有當面面試的，不過還是在人挑人的，所以合適的工作也不多，只有進去了才知道可以不可以做的長久。為了讓大家可以安全出行，每個城市都設置了健康安全碼，這樣可以才出入有方，另外還是要戴口罩的。 餐飲業也陸陸續續地開業了，在這個之前，最忙碌的就是外賣小哥，在大街小巷中穿梭。現在雖然開業了，也不能聚眾堂食，人和人之間的距離還是要有的。即使有些城市已經清零了，可是現在從國外進來的人還是有的，大城市還是比較謹慎的，并不是全中國都已經有所好轉，也有少數的城市還是嚴重的。 今年最可憐的就是武漢了，他們從封城到現在，已經有不少的人因為疫情離開了我們，現在的武漢就像地獄 一樣，能活著就是一種幸福，也不知道何時可以解封，為此工作和生活都受到了影響。 隨著時間的過去，人們漸漸地恢復了生產和生活，在這個疫情當在，好好地活，就是最好的！ >>>更多美文：原創散文
踏著被夕陽染紅的黃昏 久違的紅楓林 我又來了，在記憶里 歷經了十年的風雨滄桑 你可還曾記得我 曾經那個如風的少年 在紅楓林里 拾起一片片七零八落的楓葉 等待一個少女款款而來 她美麗的笑容是我難忘的情懷 天上的白云和年少時一樣 躺進我懷里流連忘返 風中飄舞的楓葉 追尋林中奔跑的戀人 讓渴望呼吸的泥土散發出芬芳 在那里，我和她 有多少美好的記憶留存 又醉倒多少難忘的歲月 在那個不再回來的秋日 我們過得自由快樂 如今，我再次走過紅楓林 無論我如何去尋找 她的身影卻沒有出現 而她的笑容 卻永遠在我心里不會消失 拾起那一片片紅葉 就像拾起了那段難忘的記憶 我含著淚 為了找她，四處流浪 直到那失去的時光重現我身旁 >>>更多美文：優美詩歌
WW7755HYU54RIJLKJ
房產剎價學有搭配模板嗎？ 》我怎麼靠一套談判SOP打動房東願意降價0存款買房也能談成？談判大叔公開祕技 》從怕談判到期待談判，我的心境轉變分享房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學 》買房預算不夠，也能上談判桌嗎？我來分享我的答案
